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湖南衡阳不锈钢门厂家

发布时间:2019-08-13

湖南衡阳不锈钢门厂家经销商制胜市场,近几年,受原料涨价、房地产限购、精装房受热等影响,建材家居行业也迎来了行业洗牌。部分建材企业经受不住考验,而纷纷倒下。亦有企业冲出重围,继续发展下去。

重压之下,作为连接企业和市场的重要环节,建材经销商压力自然不会小,具体到门窗经销商,在刀锋剑影的市场环境下,经销商要如何突围,在升级选择的十字路口又该何去何从呢?

洞悉行业发展趋势,选对发展方向

一直以来,门窗市场以单品模式为主,但随着近年来全屋定制、不锈钢门等整体定制的发展,单品模式的弊端愈加明显:对于消费者选购来说,难以实现一站式选购、家装风格统一化和服务流程一体化,如此一来,单品模式越来越不具竞争力;而且,较之于不锈钢门齐全的产品品类,单品门窗单一的产品品类难以扩大门店受众面,客单值也较低,因此在盈利方面也失去优势。

有业内人士指出,在传统单品门窗模式弊端渐显的时代,经销商要懂得洞悉行业发展趋势,选对发展方向。

湖南衡阳不锈钢门厂家经销商制胜市场,有何秘诀

跟随湖南衡阳不锈钢门厂家发展多年的贵州独山马先生就表示,自己之所以能够在当地市场取得领先业绩,很大程度上取决于自己在单品门窗生意不佳时,及时止损,选择了发展不锈钢门的圣田合作。

据悉,湖南衡阳不锈钢门厂家率先于行业创新性推出不锈钢门模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品“有机整合”在一起,满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。不锈钢门模式将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,能有效提高经销商店面销量,可实现“一单多利”。

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改变传统经营思维,一心向“大商”

调查发现,不少经销商往往抱着得过且过的心态:“行情不好也没办法,继续做做看吧”“等来年行情好一些,到时应该有业绩的”“只要不亏本,能小赚一点就可以了”,浑然不知现如今的建材市场犹如逆水行舟,不进则退。

不锈钢门倡导者湖南衡阳不锈钢门厂家吴董指出,现如今经销商想要稳健发展,必须在重视销售、销量的同时,还要改进经营模式,不能单纯依靠过去打价格战、提供粗糙服务的方式经营门店。

“和圣田合作前,我心里以为就是开家门窗店面,只要能拉顾客卖出去产品就可以,但开业后发现远不是我想的这个样子。现实是,门窗市场饱和,竞争很大,我们需要专业的团队和水平,需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。”湖南衡阳不锈钢门厂家海南海口经销商徐女士表示,还好在总部的全力、扶持培养下,她对经营门窗店面已经有了新的想法,也更有动力。

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据悉,从店面选址和装修,到开业活动以及平时的日常经营,湖南衡阳不锈钢门厂家都提供了全面的帮扶。企业还定期进行店面管理、营销技巧等培训,加强经销商团队的专业能力,并以豪车、旅游等福利鼓励取得突出业绩的优秀经销商。

具体到培训方面,湖南衡阳不锈钢门厂家开展过全国战略经销商营销峰会、新晋经销商培训会等,落实对近千名经销商的培训扶持政策,全面提高经销商经营能力;同时,企业还开展线上线下相结合的主动营销推广,全面为经销商引流。

得益于这些给力帮扶,企业近千位经销商在残酷的市场竞争中冲破突围,门店业绩率刷新高。

可见,继续延续以往小店、单向的运营思维和方式的显然不能再适应市场需求,经销商要想发展成大商,首先必须拥有成为大商的思维意识,再结合企业的相关扶持,逐渐成长为经营、销售和商人兼具一体的“经销商”。

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